EXPERIENCIA / AUTOMOCIÓN

Cálculo de ventas por el canal online, optimización y control de los presupuestos publicitarios. Trabajos de gran precisión y seguridad en resultados en los que hemos participado y realizado para clientes del sector automovilístico
reto
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Automoción: cuántos coches puedo vender con ayuda de internet

Uno de nuestros clientes del sector automovilístico tenía el convencimiento de que necesitaba invertir en internet, aunque no disponía de datos ciertos de la efectividad del medio ni estaba seguro de los niveles óptimos de inversión que debía dedicar a Display y a Search.

Por otro lado necesitaba conocer si existía sinergia entre online y offline y cuantificar la misma.

¿Estaba perdiendo una oportunidad de crecimiento?

Solución:

Diseñar un sistema de ecuaciones que replicase matemáticamente el proceso de compra de un vehículo y la forma de invertir de cada medio en cada una de sus fases.

Acciones llevadas a cabo:

Se recopilaron tanto datos macroeconómicos e industriales, como específicos de la marca y de sus principales competidores.

Además, se creó una minuciosa base de datos contemplando información de publicidad offline, display y datos reales de las búsquedas online generadas por categorías de palabra clave. A partir de toda esta información se construyó un sistema de ecuaciones, para 3 coches de la misma marca, basado en más de 36 modelos econométricos.

Resultados:

Detectamos que el SEM era el medio más eficiente para sus clientes, aportando el 51% de la contribución del marketing total a visitas web, que era la principal palanca para generar visitas al concesionario (72%), y por tanto ventas.

Descubrimos que mejorar el posicionamiento en buscadores incrementaba los clicks hasta un +49%.

Conseguimos cuantificar la sinergia entre TV y SEM, y su duración en el tiempo, lo que permitía optimizar sus inversiones.

Finalmente, pudimos recomendar un mix óptimo: incremento en display (de 8% a 9%) y en SEM (de 0,3% a 5,9%).

Sistema de ecuaciones

Sistema de ecuaciones
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