EXPERIENCIA / LOTERÍAS - JUEGOS DE AZAR

Los juegos de azar requieren para la optimización del servicio prestado conocer y estudiar la vida y éxito en aceptación de sus productos o el éxito de una determinada línea de sorteos y juegos.
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Loterías: Análisis del funcionamiento de un sorteo extraordinario de fecha X

Un anunciante del mercado de loterías está interesado en analizar cómo ha funcionado uno de sus productos estrella, un sorteo extraordinario de fecha X y por qué. Le interesa tanto la comparativa con el mismo sorteo del año anterior, como con otros sorteos extraordinarios similares pero en distintas fechas.

Solución:

Se decide utilizar modelos econométricos para explicar la serie de ventas, poder discriminar los distintos drivers, y comparar así las causas de las ventas tanto del sorteo actual, como del anterior y de sorteos similares. Se consigue un R2 del 96,8%.

Acciones llevadas a cabo:

Determinar el aporte de cada variable que afecta a las ventas.

En particular hacer foco en la publicidad y calcular el ROI en unidades de las campañas para cada año.

También comparar el ROI en unidades entre distintos tipos de sorteos

Tener en cuenta el precio y estimar los ROI en valor y el margen de beneficio.

Resultados:

El ROI del sorteo extraordinario de fecha X ha sido menor que el ROI del mismo sorteo el año anterior.

Se han determinado distintos ROIs por tipo de sorteo extra.

Se detectaron efectos exógenos que están afectando de forma negativa a las ventas de este tipo de productos.

Ejemplo ROI objetivo sobre categoria

ROI objetivo sobre categoría
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Geo-marketing: Indicador de tránsito Peatonal

Es fundamental para la toma de decisiones y planeación estratégica que las empresas puedan identificar los drivers del mercado potencial de su negocio.

Solución:

Se construye un indicador de tránsito peatonal, que tiene en cuenta los puntos de interés y establecimientos Horeca cercanos a dichos tramos, así como su capacidad para generar tráfico de personas, dependiendo de la zona en la que se encuentran.

Además se realizan conteos a pie de calle para calibrar los resultados del indicador.

Acciones llevadas a cabo:

Los resultados permiten identificar aquellas zonas en las que hay mayor o menor tránsito peatonal, de cara a posibles aperturas de puntos de venta.

Resultados:

Al contrastar los resultados del indicador de tránsito con las ventas, se verificó que, efectivamente, este indicador forma parte del mercado potencial del cliente.

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